複合機リースの見返りに顧客紹介

先日、コピー機を新たにリースで導入してくれれば
次の条件で顧問先を紹介してくれる、
という新手の営業がありました。

・リース条件は、６年間、月額39,800円→総額2,865,600円
（後でネットで調べたら、同機種のリース料相場は、
月額12,390円→総額892,080円だった。）
・リース期間内にお客様を最低３件紹介してくれる
・３件顧問契約できるまで紹介し続ける
・リース期間内に顧問契約０件なら、違約金として150万円支払う
（1件なら50万円、2件なら15万円）
上記をひとことでまとめると、
リース料名目の紹介料約２００万円で
顧客を３件契約させる、というものです。
１件当り６６万円の紹介料です。
この会社は、
相場のリース料のほか、２００万円余計にもらうことになるので、
仮に顧問契約０件で、違約金１５０万円支払っても
損をしないどころか、
コピー機のリース契約＋５０万円が残る、
ということです。
一見、winwinな契約のようですが、
この会社のリスク負担はゼロ、
会計事務所のみリスクを負うことになります。
最初この話をきいたときは、
「やってみよう！」と思ったのですが、
コピー機のリース料相場を調べて
バカらしくなってキャンセルしました。
継続的なお客様が３件ついてくれれば
２００万円の紹介料でも高くは無いともいえます。
しかし、先方のリスク負担がないとなると、
その最低保証の３件さえも怪しくなってくるし
ましてや先方に都合のいいことしかない話なので
よしんば３件顧問契約が結べたとしても、
先方はまた別の会計事務所を探してきて、
４件目は絶対にないな、と思いました。
結果的に私はのりませんでしたが、
それでも、よくこんなスキーム考えたなあ、
と感心しました。
ミソは、複合機のリース料相場が
消費者の情報としてあまり回ってこないので
幾らが複合機代で、幾らが紹介料にあたるのか分からないところですね。
単純に複合機の導入コストだけで済むのなら
のったんだけどなあ。